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[判断题]

谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些木质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（)

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第1题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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第2题

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。（)

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第3题

下列关于谈判地位的论述正确的是（)？

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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第4题

评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括（)？

A.谈判后的人际关系

B.谈判双方需求的满足

C.谈判效率的高低

D.己方获得利益的多少

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第5题

以下哪个不属于商务谈判的特征（)

A.以经济利益为目的

B.以经济效益作为主要评价指标

C.以价格问题作为谈判的核心

D.要求达成己方最高利益和需要

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第6题

成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。（)

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第7题

在谈判摸底期间最好的策略是（)。

A.己方先说

B.让对方先说

C.书面交谈

D.顺其自然

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第8题

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

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第9题

在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。（)

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第10题

下列选项中，属于口头报价的缺点有（)。

A.灵活性更大

B.限制了己方在谈判后期的让步与变化

C.对方可推测出己方最终目标

D.对于一些复杂要点容易产生误会

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第11题

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。（)

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