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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

机会成交法则的缺点( )

机会成交法则的缺点（)

A.增强成交说服力和感染力

B.可能使销售人员失去成交主动权

C.降低成交效率

D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交

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第1题

机会成交法则的缺点（)。

A.可能使销售人员失去成交主动权

B.降低成交效率

C.可能使销售人员丧失推销信誉,不利于成交

D.以上都是

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第2题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第3题

直接成交法则中，装维随销的最大优势就是：下单后马上安装。（)

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第4题

下列哪个是二选一营销法则的优点（)

A.用户清楚明白了解产品

B.增加成交几率

C.用户方便比较

D.用户明确产品优势

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第5题

最后机会成交法的优点包括（)。

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

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第6题

机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交。（)

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第7题

在微商城中，设置购物抽奖活动的好处有（)。

A.活跃气氛

B.增强互动

C.增加趣味性

D.促进成交

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第8题

直接请求成交法的缺点有（)。

A.可能会破坏原本不错的销售气氛

B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售

C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力

D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他

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第9题

要想销量好、成交率高，客户沟通技巧少不了。面对“价格”说辞不到店的客户，我们创造见面机会邀约客户到店的诱因可以有（)。

A.到店找经理找领导要优惠

B.到店试乘试驾

C.到店有礼

D.参加活动

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第10题

想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是（)。.

A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明

B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明

C.创造机会，让客户动手亲自体验

D.引导顾客更多了解产品的独特卖点

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第11题

净车价格，对新车是指汽车实际成交价格与汽车生产商公布的价格的较低者，汽车实际成交价格不包括()。

净车价格，对新车是指汽车实际成交价格与汽车生产商公布的价格的较低者，汽车实际成交价格不包括（)。

A.各类附加税

B.各类附加费

C.保费

D.车辆增值税

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