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[判断题]

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。（)

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第1题

一般来说，因为受各方面因素的限制，往往很难得到谈判对方准确的信息，报价也只是己方的虚拟价。（)

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第2题

在债券交易中，符合银行间市场相关规定的是（)

A.为引导市场价格，发布明显不合理的报价

B.为了有利于己方交易，刻意编造可能影响交易价格的信息

C.向客户或其他非专业性机构故意隐瞒相关风险

D.以市场公允价格达成债券交易

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第3题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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第4题

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第5题

在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。（)

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第6题

在谈判摸底期间最好的策略是（)。

A.己方先说

B.让对方先说

C.书面交谈

D.顺其自然

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第7题

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。（)

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第8题

在什么情况下才使用最后期限策略（)。

A.双方实力相当

B.对方实力强

C.竞争者多

D.己方实力强

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第9题

掌握竞争对手的优劣势对于制定谈判策略非常重要，对于竞争对手劣势的了解可以帮助己方找到打击竞争对手的机会和方法，同时尽可能规避对方的优势。（)

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第10题

为了弥补生产过程中加工不足的问题，更有效地满足用户的需要，使产需双方更好地衔接，使这些加工活动成为物流过程的一部分的物流环节是（)。

A.运输

B.流通加工

C.配送

D.包装

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第11题

解决水平沟通的障碍的方式中，“退缩方式”是指（)。

A.侵犯别人权益来维护自己的权利

B.尊重对方的权利和职责，同时也坚持己方的权利和职责

C.不敢争取自己的权利、需要与愿望

D.忽略或否定他人的需要

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