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[判断题]

根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。()

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第1题
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。()
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第2题
根据《药品注册管理办法》以下说法正确的是()。

A.仿制药申请需要进行I、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期临床试验

B.药物临床试验必须经省级食品药品监督管理部门批准才可实施

C.必须按照(GCP)要求实施

D.药物临床试验应当在得到批准后2年内实施

E.根据国际多中心药物临床试验相关内容,不受理尚未在境外注册的预防用疫苗类药物申请

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第3题
进口药品的审批原则是

A.申请注册的进口药品必须按规定进行质量复核和临床研究

B.根据质量复核和临床研究以及资料审查,符合要求的由SDA发给《进口药品注册证》

C.质量标准为进口药品质量标准,中文说明书为法定说明书

D.特殊病种治疗药物可加快审批,其灾、疫情所需药品、临床急需和特需药品、捐赠和科研用药,可经SDA特别批准进口,但仅限特定范围和特定目的使用

E.已取得《进口药品注册证》的进口药品,其改变任何相关内容,则须向SDA补充申清核发新的《进口药品注册证》

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第4题
进口药品的审批原则是

A.已取得"进口药品注册证"的进口药品,其改变任何相关内容则须向SDA补充申请核发新的"进口药品注册证"

B.申请注册的进口药品必须按规定进行质量复核和临床研究

C.根据质量复核和临床研究以及资料审查,符合要求的由SDA发给"进口药品注册证"

D.质量标准为进口药品质量标准,中文说明书为法定说明书

E.特殊病种治疗药物可加快审批,其灾、疫情所需药品,临床急需和特需药品,捐赠和科研用药,可经SDA特别批准进口,但仅限特定范围和特定目的使用

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第5题
做电话销售的人都会发现,90%以上的客户可能都是没有需求的,可能80%的客户会直接告诉你:“我不需要。”所以,接下来我们就是要去引导客户,方法有:()。

A.优势引导法

B.激发式询问技巧

C.引出问题

D.以上选项都对

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第6题
100%合规经营,要求严格使用()逐项介绍置换、金融、保险服务相关内容。

A.《汽车销售合同》

B.《购车建议书》

C.《购车服务知情确认函》

D.《代办上牌服务委托书》

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第7题
在客户拜访中,充分了解客户的信息、掌握有关的详尽资料,可以使我们在拜访中占据主动的地位,顺利地开展销售工作,收到事半功倍的效果。()
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第8题
销售百分比法就是根据已实现的销售额的百分比来确定促销预算。()
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第9题
法谚有云:“实体从旧,程序从新”请结合法的时问效力的相关内容,闸述其中的法理

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第10题
在下列工作场景中,应使用开放式提问场景的是()。

A.搞清楚客户是否接受我们的建议

B.核实客户的异议

C.了解客户推广新产品相关信息

D.确认客户的核心需求

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第11题
根据《中华人民共和国药品管理法》,在我国必须遵守该法的活动有

A.销售境外生产的药品

B.医疗机构使用药品

C.进行药物非临床研究

D.个体培育中药材

E.个体诊所使用急救药品

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