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[多选题]

A类客户包括哪些()

A.KA客户

B.回款客户

C.新客户

D.大单客户

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第1题
【全屋智能】KA内部三方会审的参与方包括以下哪些角色?()

A.交付经理

B.设计师

C.销售经理

D.客户

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第2题
制式合同中,KA/A+类客户发起OA流程的是()

A.客户专员

B.部门经理

C.中心总监

D.经办人

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第3题
一个完整的沙盘包括哪些信息()

A.基础信息、手机容量、融合容量、KA门店情况、价格及品牌容量、数据校验、门店具体信息

B.基础信息、客户层级、融合容量、KA门店情况、价格及品牌容量、数据校验、门店具体信息

C.基础信息、手机容量、门店类型、KA门店情况、价格及品牌容量、数据校验、门店具体信息

D.基础信息、手机容量、融合容量、门店数量、价格及品牌容量、数据校验、门店具体信息

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第4题
可供FD产品7月提报标准预测版,以下哪些选项正确()

A.门店对应KA无FDKA、BRA、NDKA+身份

B.门店KA近3个月无实物窜货及重大市场秩序问题(AB类异常不高于18%且跨地市一次低于20%、)

C.门店销量取值数据-微服务系统-门店管理-销量上报管理-纳入考核、非客户进货

D.门店销量取值数据-微服务系统-门店管理-销量上报管理-纳入考核

E.门店连续三月平均销量大于30台,nova占比大于30%

F.门店6月销量大于40台,nova占比大于30%

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第5题
代工客户、主机厂客户、直供连锁类终端、直供二级商等KA类的客户,均属于新客户()
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第6题
KA大客户申请需要满足哪些条件()

A.提供申请客户为KA大客户证明有效

B.申请客户注册地为申请人所在分公司特行行政区划范围

C.申请客户在公海(不含关联库、高级不公共库)

D.申请客户可在SMA销售名下

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第7题
KA在跟客户签订合同之前,应该做哪些操作()

A.销管家录入线索

B.线索升级为机会阶段

C.需求确认,完善报价方案

D.新建客户编码

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第8题
蜗蜗市场拓展方式有哪些()

A.地推

B.轻代理

C.代理模式

D.银行合作

E.发展Ka客户

F.一卡通

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第9题
week数据分析在B端有哪些应用呢()

A.阶段评估项目——项目调整

B.评估KA客户——持续找KA

C.评估项目难度——调整佣金比例

D.清晰项目进展——提高交付

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第10题
《岗位轮换管理办法》中轮岗期限三年的岗位有哪些()
A.销售系统行销专员、行销稽核专员、渠道专员、特渠专员、推广专员、计划专员、重点客户专员、营销代表B.销售系统职能岗位主管(包括行销、行销稽核、渠道、计划、PET、KA、特渠、便利、结算);销售系统营销主管等岗位C.销售地区经理、行销经理、巡查经理D.营销总经理、营销副总经理、销售区域经理、销售区域助理经理、直营经理、重点客户经理、营销总部渠道经理、营销总部计划经理、营销总部PET经理、营销总部KA经理、营销总部特渠经理、营销总部学生奶经理、营销总部便利经理
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第11题
以下哪些项为KA一线271考核中的否决项()

A.价值观实际分值<3分

B.季度考核成绩或Roleplay结果,任一不通过

C.季度客户覆盖率<60%

D.季度任务完成率<60%

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