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[判断题]

谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。（)

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更多“谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先…”相关的问题

第1题

谈判过程中，听的类型有（)

A.听见

B.信息、收集

C.防御性的听

D.礼貌性的听

E.积极性的听

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第2题

与进取型对手谈判的禁忌是（)

A.不主动进攻

B.试图支配他

C.对他让步过多

D.不要屈服于他的压力

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第3题

谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。（)

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第4题

在自然气氛中，对手往往只注意到他自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观。（)

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第5题

谈判背景包括（)。

A.谈判人员背景

B.谈判对手背景

C.谈判国际背摩

D.谈判场所背景

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第6题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第7题

选择商务谈判时间长短需要考虑的因素有（)。

A.准备程度

B.谈判重要程度

C.议题的需要

D.服从对手安排

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第8题

方便面在国内是一个800亿规模的巨大市场，可是美团外卖和饿了么出现后，方便面市场很快就陷入萎缩。这种现象如果用波特五力模型来解释的话，正确的有（)

A.现存对手的竞争

B.消费者谈判能力

C.替代品威胁

D.供应商谈判能力

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第9题

在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为（)。

A.沉默法

B.下台阶法

C.迂回法

D.等待法

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第10题

谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。（)

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第11题

采购的询比价确定询比价方式→选择供应商→报价资料收集→磋商谈判→审核并确定供应商。（)

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