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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

对于影响分销渠道选择的因素中，生产企业本身的因素包括以下（)方面。

A.企业实力强弱

B.管理能力强弱

C.控制渠道的能力

D.人员分配的能力

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第1题

影响分销渠道设计的因素包括（）。

A.中间商因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.产品因素

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第2题

影响企业分销渠道控制的因素包括顾客的需求因素、渠道成员因素和其他因素。（)

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第3题

电信企业分销渠道的选择将受到客户人数、地理分布、使用频率、消费数量以及购买习惯等的影响。（)

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第4题

下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（)。

A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道

B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售

C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道

D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

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第5题

电信企业分销渠道的选择也应考虑不同类型中间商在处理各种工作时的优点及缺点，如中间商的信用状况、规模大小、资金实力、接洽客户的能力、员工素质、网点分布等，这些都会影响渠道的选择。（)

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第6题

诸如质量、促销、分销渠道等非价格因素也会在很大程度上影响价格本身。（)

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第7题

畅通高效的原则是电信企业在选择分销渠道时的首要原则。（)

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第8题

企业加强渠道管理主要采用以下方式：（)。

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.分销渠道调整

E.评估渠道方案

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第9题

影响销售预测的可控因素包括（)。

A.企业的价格政策

B.企业的分销渠道

C.产业的技术发展

D.企业的应收帐款政策

E.世界与本国的经济形势

F.行业发展趋势和竞争态势G.企业的促销活动

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第10题

网络分销渠道设计中，属于产品因素的是（)。

A.物理化学性质

B.费用

C.价格

D.标准化程度

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第11题

所谓“市场7Q”，即消费者购买过程中的影响因素，如谁是购买者，买什么，为何购买，谁参与购买，怎样购买，什么时间购买，在何处购买。也就是说，要对目标市场的现在顾客与潜在顾客的数目、地区分布、购买模式与购买习惯等影响分销渠道设计的市场因素做出细致的分析。()此题为判断题(对，错)。

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