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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

由推销员自己制定的计划是（)。

A.推销年计划

B.推销月计划

C.推销周计划

D.推销日计划

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第1题

推销计划开始实施，制定推销计划的工作就算是完成了。（)

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第2题

生产企业的推销员可以推销本企业以外的药品。（）

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第3题

推销人员方格是研究顾客在购买过程中对推销员和购买的关心程度的方格。（）

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第4题

人员推销的三大要素为（）。

A.推销员

B.推销品

C.推销对象

D.顾客需求

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第5题

维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成

为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李丽认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客的名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题：(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

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第6题

会议推销即一个推销员当面或通过电话与某个顾客进行交谈，向其推销产品。（)

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第7题

营销人员寻找到潜在客户后，不需要针对对方的具体情况收集有关资料和信息情报，并制定推销计划方案。（)

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第8题

针对推销员的营业推广策略主要有（)。

A.提供津贴

B.销售红利

C.推销竞赛

D.推销回扣

E.节日公关

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第9题

面广、生动形象，能多次反复使用，节省人力，但说服力较小，难以促成即时购买行为的是哪种促销方式（)？

A.人员推销员

B.营业推广

C.医药广告

D.公共关系

E.非人员推销

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第10题

许玲刚接触推销工作，第一次去拜访客户心里有些紧张，当说明自己的来意后，客户提出要看一下产品

的具体资料。许玲拿出事先准备好的一份资料递给客户，不料客户看了觉得还不够详细，问还有没有再详细些的介绍，许玲说没有了，客户又向她要名片，她说自己是刚如行，还没有名片，客户便没有了再谈下去的情绪了，于是客气地说了些无关的话便推脱有事，就先忙去了，而许玲也不好意思再打扰下去，第一次拜访就这样以失败而告终。

第一次推销虽然没有成功，但却让许玲学到一些东西，在以后拜访客户之前，她都会详细地准备一些客户想要了解的资料，带上名片并主动送给客户。功夫不负有心人，许玲在短短的三个月内就取得了很好的业绩，并受到了经理的夸奖与鼓励，这让她更有信心做一个优秀的推销员。

请根据职业拜访礼仪与规范对以上案例进行分析与评价。

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第11题

现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是而是()，即产品能满足客户什么样的需要。

现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是而是（)，即产品能满足客户什么样的需要。

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