请你结合以下案例分析劳动与技术教育的特征。
用纸做服装
一、活动目标
1、通过引导学生进行设计、制作“服装”的活动培养学生的动手创造能力。
2、通过学生展示自己所做的特殊“服装”把脚伸体验美、感受美、表现美提高审美情趣。
二、活动准备
在课前教师先请学生观察商场卖的服装有关的服装杂志了解服装的制作并设计
制作服装的新颖构思要求学生制作的服装不要太复杂可以是简单的裙子和马夹可以在
服装上加一些装饰物。准备材料:特殊的纸张剪刀透明胶皮尺。
三、活动方法
个人制作全班展示。
四、活动步骤
1、让同学们2人一组进行服装的制作。
2、教师提出服装展示评比的标准:美观、大方、符合学生特点。然后请同学们依次出来一个一个地表演。教师提供音乐伴奏要求学生按照音乐节奏表演。
3、教师和学生一起小结。教师请学生自由推选最好的服装设计并说明理由。然后全班学生表决。教师宣布获最佳设计奖的学生请这些获奖的学生上台讲一讲自己的感受和设计的经验。教师对设计好的服装及其设计者进行表扬。
五、后续活动
六、活动资料与建议
1、用纸来做服装仅仅是为了培养学生的创造力和审美能力服装样式一定要简单要防止纸张的破裂纸张可以是旧挂历也可以是装饰纸。
2、可以在学生设计之前把一段时装表演的录像给学生看。
3、可以买鲜艳的包装纸。
小徐在和顾客交谈的过程中,了解到顾客想买一件上衣。小徐根据顾客的年龄、相貌和经济等特征,把今年新出的一种上衣拿出来给顾客看,接着说:“这是今年新出的一款上衣,它的款式设计是来自巴黎著名的服装设计师A,这件上衣挺适合您的,它仿佛就是为了适应您的行为举止和气质而设计出来的,价钱也十分合理,我们店讲的是一分钱一分货。”顾客这时开始认真地检查这件上衣,小徐立即向顾客做出服装的质量保证,还告诉顾客该店还包括服装的售后服务,从而打消了顾客对服装质量的疑虑。
在做了一系列引发顾客兴趣的努力之后,小徐决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客突然间抱怨服装的颜色过时了。小徐毫不紧张,答到:“您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。但是如今又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后,对小徐的态度明显好转。小徐抓住这一有利时机,对顾客说:“同志,现在您如果花几分钟把购买手续办一下的话,这套服装就是您的了。”顾客犹豫了一下,便点了点头。几分钟以后,顾客带着新上衣高兴地离开了小徐的服装店,小徐顺利地促成了这笔交易。
问题:(1)在接受小徐推销时,该顾客提出了那些异议,并列举顾客异议的主要几种类型。
(2)小徐在对该顾客进行推销时,针对顾客提出的各种异议,采取了什么处理方法?
(3)在与该顾客达成交易时,小徐采取了那种建议成交的方法?该种方法的特点是什么?
(4)如果该案例中顾客并不是平易近人的,而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人员的品质都提出质疑,而你是这个销售人员,你会怎么接待这种顾客?