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[主观题]

商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为:喊价策略和_________。

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第1题
一场商务谈判能否取得圆满的结果,不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用,还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。()
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第2题
按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为()。

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则式谈判

D.多方谈判

E.纵向谈判

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第3题
买方还价中()。

A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

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第4题
简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

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第5题
还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。()
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第6题
无论是哪一方面的商务谈判,一般都包括合同之内的谈判和()。

A.价格谈判

B.合同之外的谈判

C.交易场所的谈判

D.交易条件的谈判

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第7题
采用“货比三家”的技巧,使多个卖方主动做出价格解释,是采取的()。

A.小处入手策略

B.利用竞争策略

C.挑剔还价策略

D.投石问路策略

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第8题
关于商务谈判还价的方式,不包括()。

A.逐项还价

B.分组还价

C.书面还价

D.总体还价

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第9题
()是商务谈判顺利进行的重要条件,运用庀旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

A.威胁、劝诱性语言

B.专业型语言

C.礼节性语言

D.幽默诙谐式语言

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第10题
对于商务谈判来说,磋商阶段的主要内容有()。

A.底价

B.开盘价

C.讨价

D.还价

E.成交价

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第11题
商务谈判中的优势谈判技巧有哪些?

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