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[主观题]

某企业属于传统零售商企业,是直接为消费者提供生活消费品或提供非生产性服务的商业企业,直接面向终端客户,销售终端主要包括超市、零售店、综合商品销售的百货商场。该企业目前全国直营门店已超过6000家,年销售规模在100亿左右,该公司的愿景是致力于发展成一家引领时尚潮流的品牌集团公司。公司以“门店运营”为核心,组织机构复杂,人才层次多。采用传统人力资源管理模式,人力资源管理部设薪酬部、培训部、招聘部、员工关系部。各功能模块部门各司其职,向人力资源部最高负责人汇报。2017年以后本公司持续的获取各类高级人才,其中包括首席销售执行官、首席运营官、首席财务官、首席人力资源官、首席市场官,这些空降的高级管理层都来自知名外资企业,公司开始借鉴先进管理方法,迈出变革的第一步。2019年面临市场激烈的竞争,本公司难以避免地陷入鞋服行业的寒流当中。由于库存积压,集团于年内积极促销过季产品以及存货减值拨备大幅增加导致经营利润大幅下降。随着企业快速发展及内外部环境的变化,传统人力资源管理模式日渐弊端,公司打算转型HRBP。面对现状,请回答以下问题:(1)说明该公司HRBP转型的原因是什么?(2)公司HRBP如何落地?

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第1题
以下属于批发商特点的有______。

A.批发商处于商品流通起点或中间阶段,交易对象一般是生产企业和零售商

B.批发商业务活动结束后,商品仍处于流通领域中,并直接服务于最终消费者

C.批发商的批发业务规模比较大

D.一般按批发价格经营大宗商品,其覆盖的市场区域也比较大,接触的零售网点比较多

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第2题
某企业生产新型加湿器的单位固定成本为100元,单位可变成本为140元,成本加成率为20%。该企业的新型加湿器的价格定位与市场中领导品牌的价格相当。新型加湿器上市后即避免与最强的竞争对手展开直接竞争,而是将产品定位于市场的某处“空隙”,使市场份额有了明显提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型加湿器,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消赛者大力宣传其产品,吸引消费者购买。

1.根据成本加成定价法,该企业生产的新型加湿器的价格为()元。

A.25

B.200

C.100

D.28

2.该企业对新型加湿器采取的市场定位策略是()。

A.重新定位策略

B.产品线定位策略

C.迎头定位策略

D.避强定位策略

3.该企业在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,其可以采用的广告费用确定方法有()。

A.量力而行法

B.竞争均势法

C.目标任务法

D.民主评议法

4.该企业为新型加湿器采用的广告促销组合策略是()。

A.推动策略

B.销售促进策略

C.拉引策略

D.人员推动策略

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第3题
京东海外购属于以下()模式。

A.综合型B2C

B.垂直型B2C

C.传统生产企业网络直销型B2C

D. 第三方交易平台型B2C网站

E.传统零售商网络型B2C

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第4题
由于生产企业可以借助网络与最终消费者直接沟通、交易,因此在互联网时代,传统中间商的作用将削弱。()
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第5题
企业在采用“推式”促销策略是,其主要促销对象时()。

A.生产企业

B.消费者

C.中间商

D.零售商

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第6题
关于消费税的处理,下列说法正确的有()。

A.珠宝零售商销售金银首饰及珠宝首饰,不能分别核算的,一律按照销售金银首饰计算缴纳零售环节消费税

B.卷烟批发企业销售卷烟,不分销售对象均应按照11%的比例税率和0.005元/支计算缴纳消费税

C.五金批发企业购进大包装电池改成小包装电池销售,应计算缴纳消费税

D.生产企业将超豪华小汽车直接销售给消费者,仅缴纳生产环节消费税

E.经营单位进口金银首饰无需缴纳进口环节消费税

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第7题
客户忠诚度的解释是()。

A.为企业已经捕获并建立了纽带的消费者,提供具有意义,实质或价值的产品并获得销售利润

B.指客户在特定销售商处停留时间长短或者重复购买某个品牌商品的次数

C.指的是客户对于网络电子零售商、网络直销的制造商或是在线实施客户忠诚计划的企业的忠诚度

D.伴随着销售的结束,但销售不是结束,企业希望延续和培养与消费者之间的关系,以便建立一个互利的良性循环

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第8题
下列选项中属于传统企业数据的有()。

A.呼叫记录

B.消费者数据

C.库存数据

D.账目数据

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第9题
以下不属于EDI主要应用的贸易业务是:()

A.企业与消费者之间的业务

B.企业与批发商之间的业务

C.批发商与零售商之间的业务

D.企业与企业之间的业务

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第10题
下列网络发行渠道的经营模式中,属于“BtoC模式”的是()。

A.出版社直接面向消费者的经营模式

B.从出版社到零售商的经营模式

C.从批发商到零售商的经营模式

D.从出版社到批发商的经营模式

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第11题
生产()的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品,使消费者能就近、便利地购买这些产品。

A.日用消费品

B.选购消费品

C.特殊消费品

D.劳务产品

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