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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

(接上)在带看一段时间后,临店王佳带看的客户对该房源比较有意向,向苏亮提出一起去面访业主,根据面访中可能的情景,回答8-10题。8.()以下选项中,不属于意向客户五大要素的是哪一项

A.购房急迫度

B.首付比例

C.看中原因

D.购房资质

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第1题
房源维护中当出现业主不信任,即将丢房时,下列对店经理做法描述正确的是哪几项()

A.商圈经理面访,了解不认可原因

B.带客户看房,约见业主解决业主核心卖方需求

C.反复强调公司售房能力,告知业主没有我们的帮助房子很难卖掉

D.维护人多次跟进,为业主提供有价值信息

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第2题
房源维护的升级业务动作都有哪些()

A.面访

B.陪看

C.跨店带看

D.带看

E.业主渗透

F.议价

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第3题
客户带看后看着看着就没消息了,为什么()

A.带看前铺垫,面访业主

B.商圈讲解,提供多套房源

C.了解房源情况,真实介绍

D.不满意的房源抓紧推下一套

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第4题
维护业主的四个阶段正确顺序是()

A.录入房源完备信息--陪看带看增加粘性—面访业主再次议价—推广销售获取好感

B.录入房源完备信息—面访业主再次议价—陪看带看增加粘性—推广销售获取好感

C.录入房源完备信息—推广销售获取好感—陪看带看增加粘性—面访业主再次议价

D.录入房源完备信息—面访业主再次议价—推广销售获取好感—陪看带看增加粘性

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第5题
下列面访寻找契机错误的是()

A.签署委托

B.邀约vr带看

C.帮忙做保洁

D.客户交意向金

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第6题
以下业主维护的动作,正确的是()
A.万红入职1个月,眼看店里的伙伴们都开单了,自己这边没有动静,于是想起来自己维护的一个房子被客户看中,但是有10万的差价,于是,万红给业主打了30通电话,让业主降价B.李刚最近带看不多,决定去社区开发,在开发的时候,看到自己维护房源有其他中介带看,业主在家,于是给业主打电话,征求业主同意后,登门面访,给业主介绍了最近本小区的成交情况以及目前的市场行情C.经纪人小城有一套精心维护的房源最近带看很多,自己也有客户看后觉得还不错,价格差8万,于是小城联系业主,说自己的客户要定房子,让业主近期不要再让其他人看房了D.经纪人李丹丹在朋友圈每天发布2遍自己维护的VIP房源的出售信息
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第7题
以下哪些场景我们可以更好的做业主渗透()

A.业主挂房时

B.面访时

C.带看时

D.拍摄实勘时及拍摄实勘后

E.随时随地把渗透放心上,把每一个业主当成客户渗透

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第8题
经纪人王健带看客户后,客户想回去考虑下再做决定,如果让王健选一种沟通媒介来回访,下列选项中最直接、便捷的是()

A.面访

B.电话沟通

C.微信/短信

D.LINK系统

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第9题
经纪人李月月的客户于先生想买一套两居室,区里有一套精品房源组织集中带看,李月月带于先生参加了该次集中带看,带看后,李先生有意向购买该房源。但此次共有6组客户看了此房,有3组客户有购买意向,于是业主准备涨价。针对这种情况,李月月为了保证此单仍能成交,下列做法中不恰当的是()

A.向于先生体现该房源的稀缺性

B.通过在售房源对比、成交记录对比等向于先生体现该房源的高性价比

C.为了防止于先生对该房失去信心,隐瞒房屋涨价的信息

D.告知于先生购买此房获得的利益,鼓励于先生的购买决心

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第10题
客户刘先生看完房后,提出要离开,这是经纪人田昊为了更深一步了解客户的意向,应该尽量引导刘先生回到店面详谈,田昊劝说刘先生回店的方法包括哪几种()

A.回店后可以详细计算该房屋的税费,刘先生可以带走一张税费清单,方便他和家里人商量

B.若刘先生对房屋意向不强烈,可以提出再去看看其他房源的照片

C.公司会检查经纪人是否真实带看,回店是必要程序

D.回店说明刘先生诚意购房,可以帮助刘先生向上级申请中介费的折扣

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