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[判断题]

根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()

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第1题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。()
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第2题
根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第3题
SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
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第4题
SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆(NeilRackham)先生创立的。()
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第5题
根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。()
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第6题
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。()
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第7题
根据《素问.至真要大论》论述,下列不属于反治法的是A.热的症状者用四逆汤B.寒的症状者用白虎、承气

根据《素问.至真要大论》论述,下列不属于反治法的是

A.热的症状者用四逆汤

B.寒的症状者用白虎、承气辈

C.腹胀用四君子汤

D.火旺用知柏地黄丸

E.热结旁流用承气汤

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第8题
[98~100]A、药品生产企业 B、药品批发企业C、药品零售企业 D、医疗机构E、计划生育技术服雾机构

[98~100]

A、药品生产企业

B、药品批发企业

C、药品零售企业

D、医疗机构

E、计划生育技术服雾机构

根据《药品流通监督管理办法》

98、只能在药品监督管理部门核准的地址销售本企业药品的是

99、对经营处方药企业,、就业药师或其他药学技术人员不在岗时,粤鹫謦孝知的是

100、销售药品时应提供加盖本企业原印章的《药品经营许可证》复印件的是

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第9题
做电话销售的人都会发现,90%以上的客户可能都是没有需求的,可能80%的客户会直接告诉你:“我不需要。”所以,接下来我们就是要去引导客户,方法有:()。

A.优势引导法

B.激发式询问技巧

C.引出问题

D.以上选项都对

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第10题
100%合规经营,要求严格使用()逐项介绍置换、金融、保险服务相关内容。

A.《汽车销售合同》

B.《购车建议书》

C.《购车服务知情确认函》

D.《代办上牌服务委托书》

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第11题
销售百分比法就是根据已实现的销售额的百分比来确定促销预算。()
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