问题是:
①这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢?
②结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛?
A.建立内线及客情关系,弄清对方谈判的真正目的
B.判断谈判的形势,分析讨价还价的实力
C.先商谈分歧小,易达成共识的项目,以营造良好的谈判氛围,让双方对谈判都有信心
D.寒暄
A.谈判中适当地使用交际语言可以消除谈判双方的陌生感和戒备心理,联络感情,营造和谐的谈判气氛
B.专业性的交易语言能明确谈判双方的权利及义务,减少和规避商业活动的风险
C.在谈判中,无论何种情况,要避免使用模糊语言