A.降低商品单价和竞品竞争
B.做好商品图片视觉优化
C.针对商品做好人群优化
D.通过直通车优化人群标签
A.购车周期一个月左右
B.对产品初步了解
C.对竞品初步了解
D.各方面非常了解
A.角度客观:有理有据,不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解,保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益,ACE话术应用等
A.竞争对手的产品分布、产品差异、产品价格、产品利润
B.竞争对手的渠道结构、终端布局、经营客户的销售能力以及忠诚程度
C.竞争对手产品的优势和劣势,销售政策的的优缺点
D.竞争对手拜访客户的路线、频率、周期
E.竞争对手服务客户的手段、以及优劣程度
A.思路一:认可用户选择,不做过度抹黑的竞品分析
B.思路二:强调自身优势推荐家长坚持多个角度全方位思考,放大我们独有的优势
C.思路三:打铁还需自身硬,通过学习,提供给家长更专业的服务,满足家长需求,真正帮助到孩子学习
D.用户思路四:不用了解竞品的内容,只需要把我们的优势展示出去就行
A.同事配合
B.竞品车型配置对比
C.竞品品牌对比
D.恶意贬低竞品