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[主观题]

当隐含问题问得足够多的时候,客户可能就会出现准备购买的行为,这就表明客户的需求已经从()转为(),引出隐含问题已经成功。

当隐含问题问得足够多的时候,客户可能就会出现准备购买的行为,这就表明客户的需求已经从()转为(),引出隐含问题已经成功。

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第1题
王老师设计了一个话题,想让学生围绕这个话题展开学术辩论,结果发现辩论的过程不是很理想,一方
面,学生讨论的热情不是很高;另一方面,学生们在观点上没有形成明确的冲突,感觉是在彼此补充与附和。同时,提出的观点也比较的粗浅和干瘪,没有充分的论据支持。而且,当王老师想要把讨论的主题和接下来的教学内容衔接起来的时候,发现非常的困难。从一个好的学术话题应当具有的特征的角度思考,王老师设计的话题可能出了什么问题()。

A、话题没有明确的正反双方

B、话题没有引起学生的兴趣

C、学生没有办法搜集到与话题相关的,足够多的资源与信息

D、话题与教学内容不太相关

E、话题涉及的观点差异性太强

F、学生已有的知识不足以支持话题的争论

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第2题
SPIN销售法中,由于()相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题
下列哪项叙述是错误的()。

A.反映的效果对刺激与反应所建立的联结没有影响

B.当反映的结果是满意的时候,连接力量就增强

C.当反映的结果是烦恼的时候,连接力量就会削弱

D.一个导致成功或奖励的行为比没有得到奖励的行为更可能被重复

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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
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第5题
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题
当P>α,差别无显著性,下列结论哪个是错误的A.可能确实无差异B.观察数目不够多C

当P>α,差别无显著性,下列结论哪个是错误的

A.可能确实无差异

B.观察数目不够多

C.按α检验水准,不拒绝H0

D.比较的事物间来自同一总体

E.应拒绝H0

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第7题
当P>α,差别无显著性,下列结论哪个是错误的A.可能确实无差异B.观察数目不够多C.比较的事物间来自

当P>α,差别无显著性,下列结论哪个是错误的

A.可能确实无差异

B.观察数目不够多

C.比较的事物间来自同一总体

D.按α检验水准,不拒绝H0

E.应拒绝H0

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第8题
当某种有害物质的量超过环境自净能力的时候,就会造成环境污染。()
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第9题
找到优秀的人,给他们足够多的信任。()
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第10题
当市场中供给减少的时候,市场价格就会()。

A.上升

B.减少

C.上下波动

D.不变

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第11题
下列关于仿制药生物等效性研究描述错误的是()

A.受试对象一般为健康人,年龄一般18~40岁,体重应满足要求,试验前两周内未服用其他药物,且受试期间忌烟、酒

B.一般情况下,18~24例可满足大多数药物对样本量的要求,但对某些变异性大的药物可能需要适当增加例数

C.受试制剂与参比制剂给药剂量不一致时,一般采用剂量校准的方式开展生物等效性研究

D.应该采集数量足够多的样品,以充分描述血药浓度-时间曲线

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